Zelfvertrouwen in je prijsstrategie

Het prijskaartje hangen aan je dienst, dat is echt een mijlpaal op je ondernemersreis. Het is zoveel meer dan gewoon wat getallen op een rijtje zetten; het is een hele puzzel waarbij je goed moet kijken naar je markt, je kostenplaatje en natuurlijk de waarde die jij brengt.

Mijn bedrijf, Melina on Fire, dat ben ik. Het is superpersoonlijk. Dus ja, in het begin was het echt een uitdaging om te zeggen: dit is wat het kost.

Maar weet je, hoe jij je prijzen vastlegt en naar buiten brengt, maakt echt een wereld van verschil. Het kan je maken of breken. In dit stukje gaan we dieper in op hoe je dat nou doet, het prijskaartje bepalen. En let op, zelfvertrouwen speelt hierbij een megabelangrijke rol. Want als jij gelooft in wat je vraagt, straal je dat ook uit. En dat, dat is goud waard.

De basis van een verkoopprijs berekenen

Het belang van kosten en winstmarge bij het prijs bepalen van je dienst

De basis van je prijs bepalen, dat begint allemaal bij het snappen van je kosten. En dan niet alleen de directe kosten, zoals wat je betaalt voor je materialen of je eigen uurloon, maar ook die indirecte kosten. Denk aan de ritjes naar je klanten, de verzendkosten van je producten, of zelfs de koffie die je drinkt terwijl je aan het werk bent.

Het idee is dat je al deze kosten bij elkaar optelt om te zien wat je nu eigenlijk kwijt bent om jouw dienst of product te kunnen leveren. Vanuit daar ga je kijken naar wat een logische winstmarge zou zijn.

Een winstmarge is eigenlijk het extraatje bovenop je kosten, zodat je niet alleen je rekeningen kunt betalen, maar ook kunt investeren in je bedrijf en, niet te vergeten, jezelf ook een fijn salaris kunt uitbetalen.

Dus, even kort: weet je kosten, allemaal. En beslis dan wat voor winstmarge je nodig hebt om zowel gezond te blijven draaien als te groeien. Dat is de basis van je prijsstelling. Simpel, toch? Nou ja, in theorie dan. Het is een proces van fine-tunen en soms ook een beetje experimenteren om te zien wat werkt.

BTW-tarieven meenemen bij je verkoopprijs berekenen

Btw-tarieven, dat is echt zo’n onderwerp waar je niet omheen kunt als ondernemer. In Nederland hebben we verschillende btw-tarieven: het lage btw tarief van 9% en het hoge btw tarief van 21%. Welk tarief je moet toepassen, hangt helemaal af van het type product of dienst dat je aanbiedt.

Begrijpen welk tarief voor jou geldt, is superbelangrijk. Waarom? Nou, het heeft direct invloed op je prijsstelling. Je moet namelijk weten wat je nettoprijs (zonder btw) is en wat je bruto verkoopprijs (met btw) wordt.

Je klanten betalen de bruto prijs, maar jij moet de btw wel afdragen aan de Belastingdienst. Dus als je je prijzen bepaalt, moet je ervoor zorgen dat die btw er netjes in verwerkt is, zodat je niet ineens zelf voor verrassingen komt te staan.

Even een voorbeeld: stel, je biedt een dienst aan die onder het hoge tarief valt. Je wilt er €100 netto aan overhouden. Dan moet je niet vergeten dat je daar 21% btw bovenop moet doen voor je bruto verkoopprijs. Dat betekent dat je klant uiteindelijk €121 betaalt. Die €21 draag je af aan de Belastingdienst, en die €100 is voor jou.

Het klinkt misschien als een hoop rekenwerk, en dat is het soms ook, maar als je eenmaal weet onder welk tarief jouw aanbod valt, wordt het een stuk makkelijker. Plus, er zijn genoeg tools en software die dit soort berekeningen voor jou kunnen doen. Zo kun je je focussen op wat je het liefste doet: je business laten groeien.

Bij verkoop tussen ondernemingen is het trouwens heel gebruikelijk om prijzen te noemen exclusief btw. Dan is de berekening maken weer een stukje simpeler, omdat het exclusief btw is.

Psychologische prijs

Het effect van psychologische prijszetting

Psychologische prijszetting, dat is echt zo’n tool die je kunt gebruiken om het onderbewustzijn van je klanten een beetje te kietelen. Het draait allemaal om hoe mensen prijzen zien en interpreteren. Door hier slim mee om te gaan, kun je de verkoop een flinke boost geven.

Het idee is simpel: prijzen worden niet altijd rationeel beoordeeld. Een prijs van €99,99 voelt voor veel mensen bijvoorbeeld een stuk minder dan €100, ook al scheelt het maar één cent. Dat komt omdat we het eerste cijfer veel zwaarder laten wegen in ons oordeel. Dit fenomeen staat bekend als ‘prijspsychologie’.

Maar het gaat verder dan dat. Denk aan de manier waarop je je prijzen presenteert. Een ronde prijs kan bijvoorbeeld luxe of kwaliteit uitstralen, terwijl een specifieke prijs (zoals €19,97) juist heel doelgericht en voordelig kan overkomen. Het hangt allemaal af van wat je verkoopt en aan wie.

Marketing research

Door echt te snappen hoe je doelgroep denkt en wat ze belangrijk vinden, kun je een prijsstrategie ontwikkelen die niet alleen je kosten dekt, maar ook nog eens superaantrekkelijk is voor je klanten. En weet je, soms is het ook gewoon een kwestie van testen.

Kijken wat werkt. De markt is altijd in beweging, en wat vandaag aanslaat, kan morgen weer anders zijn. Dus blijf experimenteren, blijf leren van je klanten, en pas je prijsstrategie daarop aan. Zo blijf je altijd een stapje voor.

Volume, type product, en prijsstrategie

Het aantal producten dat je gaat verkopen en wat voor soort product of dienst het is, dat speelt echt een mega rol in hoe je je prijzen bepaalt. Als je bijvoorbeeld een luxe product hebt, iets wat echt uniek is of een superhoge waarde biedt, dan kun je daar vaak een hogere prijs voor vragen. Mensen zijn namelijk bereid meer te betalen voor iets dat ze als speciaal of waardevol beschouwen.

Aan de andere kant, als je iets verkoopt wat meer ‘alledaags’ is of als je van plan bent om grote hoeveelheden te verkopen, dan kan je prijsstrategie weer heel anders zijn. Dan speel je misschien meer op volume en probeer je juist met een scherpere prijs de markt te veroveren.

Denk bijvoorbeeld aan de tech-industrie, waar je zowel premium producten hebt met een hoog prijskaartje als meer budgetvriendelijke opties. De premium producten benadrukken hun unieke features en kwaliteit, terwijl de budgetvriendelijke opties het moeten hebben van hun prijs-kwaliteitverhouding en het volume dat ze verkopen.

En dan hebben we het nog niet eens gehad over de psychologie achter bundelverkopen of kortingen bij afname van grotere hoeveelheden. Ook dat zijn strategieën die je kunt inzetten, afhankelijk van wat je verkoopt en in welke hoeveelheden.

Kortom, je producttype en het volume hebben echt invloed op je prijsstrategie. Het is een kwestie van de balans vinden tussen wat jouw product of dienst uniek maakt, hoeveel mensen ervoor willen betalen, en hoe je dat op een slimme manier kunt verpakken. Zo creëer je een prijsstrategie die niet alleen recht doet aan wat je aanbiedt, maar ook aansluit bij wat je klanten zoeken en verwachten.

Het Aanpassen van je prijsstrategie

Het aanpassen van je prijsstrategie is echt een kunst op zich. De markt verandert constant, je concurrenten zitten niet stil, en je klanten? Die laten je ook wel weten wat ze vinden. Om competitief te blijven en je winst te maximaliseren, is het cruciaal dat je flexibel bent met je prijzen. Maar wanneer en hoe doe je dat dan?

Wanneer je prijs aanpassen?

Nou, er zijn een paar momenten waarop je echt even moet gaan zitten voor je prijsstrategie:

• Marktveranderingen: Als de vraag naar wat jij biedt ineens door het dak gaat of juist instort, is het tijd om na te denken over je prijs.

• Concurrentie: Houden je concurrenten een uitverkoop of gooien ze juist hun prijzen omhoog? Dat zijn signalen om jouw prijzen ook onder de loep te nemen.

• Klantfeedback: Luister goed naar je klanten. Zeggen ze dat ze meer zouden betalen voor een premium versie? Of haken ze af omdat je net iets te prijzig bent? Dat zijn gouden inzichten.

• Kostenveranderingen: Als jouw kosten stijgen of dalen, bijvoorbeeld door duurdere materialen of goedkopere productiemethoden, moet je prijs daar natuurlijk op aansluiten.

Hoe je prijs aanpassen?

• Subtiel en geleidelijk: Gooi niet ineens je prijzen drastisch omhoog of omlaag. Dat kan klanten afschrikken of je positionering in de markt verwarren.

• Communicatie: Wees transparant naar je klanten toe. Leg uit waarom de prijs verandert. Dat bouwt vertrouwen op.

• Testen: Probeer verschillende prijspunten uit. Een kleine aanpassing kan al een groot verschil maken in hoe je product of dienst wordt waargenomen.

• Waarde toevoegen: Als je je prijs verhoogt, kijk dan of je extra waarde kunt toevoegen. Zo voelt de prijsverhoging gerechtvaardigd voor je klanten.

Zelfvertrouwen en je verkoopprijs benoemen

Zelfvertrouwen in je prijsstrategie, dat is echt goud waard. Het gaat niet alleen om je eigen gevoel bij je prijzen, maar het heeft ook een enorme impact op hoe klanten jou en je aanbod zien. Een zelfverzekerde uitstraling kan de waargenomen waarde van je dienst of product flink opkrikken. Maar hoe bouw je dat zelfvertrouwen op en hoe houd je het vast? Hier zijn een paar strategieën:

Ken je waarde: Dit is stap één. Weet precies wat je biedt en waarom het waardevol is voor je klanten. Dit gaat niet alleen over de kenmerken van je product of dienst, maar vooral over de voordelen en oplossingen die het biedt. Als jij gelooft in de waarde van wat je aanbiedt, straal je dat uit.

Weet wat je nodig hebt: Bereken nauwkeurig wat je kosten zijn en wat je nodig hebt om zowel winstgevend te zijn als jezelf een eerlijk salaris te betalen. Dit geeft je een stevige basis om op terug te vallen als je twijfelt over je prijzen.

Feedback is je vriend: Verzamel actief feedback van je klanten en luister echt naar wat ze zeggen. Positieve feedback kan je zelfvertrouwen een boost geven, terwijl constructieve kritiek je helpt om te groeien en te verbeteren.

Blijf leren en aanpassen: De markt verandert voortdurend, en wat vandaag werkt, werkt misschien morgen niet meer. Door jezelf te blijven ontwikkelen en je prijsstrategie aan te passen waar nodig, bouw je aan een flexibel zelfvertrouwen dat niet bij de eerste de beste tegenslag wankelt.

Visualiseer succes: Stel je voor hoe het voelt om je producten of diensten met succes te verkopen tegen de prijzen die je hebt vastgesteld. Deze positieve visualisatie kan helpen om eventuele angst voor afwijzing of falen te overwinnen.

Oefen je pitch: Wees klaar om op elk moment uit te leggen waarom je prijzen zijn wat ze zijn. Hoe vaker je dit doet, hoe comfortabeler en zelfverzekerder je wordt in je verhaal.

Zelfvertrouwen in je prijsstrategie komt niet van de ene op de andere dag. Het is een proces van groeien, testen, leren, en aanpassen. Maar door deze stappen te volgen, bouw je aan een zelfvertrouwen dat niet alleen jou ten goede komt, maar ook de manier waarop klanten jouw onderneming waarderen. En onthoud: jij en je aanbod zijn het waard.

Hulp nodig bij het bepalen van je prijs en bij je prijs kunnen verkopen?

Heb jij een geweldig aanbod, maar breek je je hoofd over de perfecte prijs? Voelt het delen van je prijs met potentiële klanten alsof je een sprong in het diepe maakt?

Zie je het al voor je, dat je zonder twijfel weet wat je moet vragen voor je dienst of product, en dat je die prijs ook nog eens vol trots uitdraagt? Dat is precies wat je gaat bereiken met de mini-training ‘Bepaal en Own jouw Prijs’!

Ik heb deze training speciaal ontworpen voor ondernemers zoals jij. Ondernemers die diep van binnen weten dat ze iets waardevols te bieden hebben, maar die nog net dat zetje nodig hebben om hun prijs met zelfvertrouwen vast te stellen én te communiceren. In deze training duiken we diep in de kunst van prijsbepaling. We gaan aan de slag met praktische oefeningen en strategieën die je helpen om niet alleen je prijs te bepalen, maar er ook volledig achter te staan.

Van het analyseren van je kosten tot het begrijpen van de psychologie achter prijsstelling; we coveren alles. En het mooie? Je leert niet alleen hoe je je prijs vaststelt, maar ook hoe je deze met zelfvertrouwen presenteert. Geen knoop meer in je maag, maar een stevige houding waarmee je laat zien dat jij en je aanbod het waard zijn. Je verkoopprijs berekenen was nog nooit zo simpel. Check hier de mini training!